| 副標(biāo)題 |
采購談判技巧 |
| 主辦單位 |
巔峰培訓(xùn)會員單位 |
| 學(xué)員對象 |
采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士 |
| 授課時間 |
2018年01月26-27日 、[長期舉辦，最新時間請咨詢] |
| 授課顧問 |
柳榮老師，候律師 |
| 授課地點(diǎn) |
深圳 |
搜索深圳 |
| 每班人數(shù) |
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| 報價 |
4000
- 在線免費(fèi)預(yù)定報名一周內(nèi)確定繳費(fèi)者
可享團(tuán)體優(yōu)惠價！ |
課程目的 |
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【課程背景】
如何與對方進(jìn)行有效的合作談判？
如何把握談判的每一個步驟與計劃？
如何實現(xiàn)劣勢的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)談判的目標(biāo)？
如何打破僵局，朝我們設(shè)定的議題和計劃推進(jìn)？
簽訂合同后，如何更好的進(jìn)行合同管理，從而保證合同利益的實現(xiàn)？
在經(jīng)營的過程中，發(fā)生了一些合同糾紛，我們又該如何處理，如何才能更好的定紛止?fàn)帲S護(hù)權(quán)益？
沖突日益增多，需要談判的場合也越來越多，不管你愿不愿意，您都是一名談判者。談判能力已經(jīng)成為一個現(xiàn)代商務(wù)職業(yè)人的基本技能與素質(zhì)要求。
課程全面按照企業(yè)實際談判要求，通過情景模式模擬談判過程中的陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成合作協(xié)議的商務(wù)過程，總結(jié)談判技巧，全面系統(tǒng)地構(gòu)筑談判乃至獲得商務(wù)成功的整個過程。課程冶東西方戰(zhàn)略智慧于一爐，精心開發(fā)的談判技巧，比西方的談判思維更深刻；比傳統(tǒng)的中國捭闔之術(shù)更具體。
本課程將將幫助您解釋你面臨的問題和困難，并且通過生動有趣的案例演練來熟識合同：它還將幫助逐步深入，掌握合同條款，甚至審核合同，并對合同風(fēng)險進(jìn)行有效控制，進(jìn)而實現(xiàn)高效的合同管理。
本課程全部通過實戰(zhàn)的案例，全面演繹談判的“十八般武器”的技法與談判技巧，將協(xié)助企業(yè)達(dá)成競爭優(yōu)勢，可領(lǐng)悟合作談判的本質(zhì)所在，真正懂得如何談判，而讓您成為合作談判的高手，有效達(dá)成工作的任務(wù)。獲得利潤最大化，在激烈的市場競爭中培養(yǎng)眾多殺手锏。
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課程內(nèi)容 |
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【課程大綱】
第一講：專業(yè)采購談判與議價技巧
談判專家的談判闡釋
談判前的“3+3”問題
如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解
談判的致勝之道
－詳細(xì)的談判計劃
－優(yōu)勢的談判行動
降低期待系數(shù)
談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析
A）、如何看待自己的談判對手
B）、如何看待談判自己的劣勢
C）、對方的強(qiáng)勢如何化解
D）、如何分析對方的話術(shù)背后含義
E）、“虛擬上司”處理技巧
F）、心理價位的溝通
G）、強(qiáng)勢談判建立
H）、利益平衡法
I）、借勢談判
J）、降低撒切爾期待系數(shù)
K）、輕緩的絕妙之道
談判的步驟與打破僵局技巧
成功談判的步驟——天、地、人分析
-談判矩陣
談判的節(jié)奏
談判的詳細(xì)步驟
i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提
最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
主場談判VS客場談判
案例討論
ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)
注意團(tuán)隊協(xié)助，杜絕談判英雄
在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
案例分析
iii) 談判的關(guān)鍵控制
8大讓步技巧
提問與溝通
案例分析
iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則
突破僵局的共同解決問題法
勾畫達(dá)成協(xié)議
沖出困境
三種類型的談判伎倆及破解
案例：實戰(zhàn)談判演練
第二講、合同訂立和風(fēng)險控制
法律主體
合格的主體應(yīng)該具備的條件
法人與法人代表
不合格主體與風(fēng)險主體舉例
法律客體
標(biāo)的的定義
標(biāo)的風(fēng)險
合同主要內(nèi)容
合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范
－價款
－交付與履行
－風(fēng)險承擔(dān)（滅失和不可抗力風(fēng)險）
－驗收條款
－違約責(zé)任
－爭議的解決
第三講、合同履行風(fēng)險控制和救濟(jì)
證據(jù)意義：“打官司就是打證據(jù)”
要約與承諾的證據(jù)
要約與邀請要約
要約和承諾的存在方式
要約和承諾的取得和保存方式
履約證據(jù)
交付證明
支付證明
收受證明
通知
提存
其他
違約證據(jù)
事實證據(jù)
驗收證據(jù)
物權(quán)瑕疵證據(jù)
其他物證
其他證據(jù)
代理證據(jù)
主體證據(jù)
可以證明有權(quán)中止的證據(jù) |
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備注 |
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【講師簡介】
柳榮老師
國內(nèi)知名實戰(zhàn)采購供應(yīng)鏈與精益化管理顧問
采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者
中國制造業(yè)管理在線特約管理專家
清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)/暨南大學(xué)總裁班班、MBA專家團(tuán)成員
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會顧問
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問
《經(jīng)理人》《中國化工采購》等多家知名媒體的特約撰稿人
柳老師擁有十多年世界級企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗。早年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗。專注于制造型企業(yè)診斷、采購團(tuán)隊技能訓(xùn)練、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計等。
柳榮老師的咨詢顧問部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，工具方法實用實效；培訓(xùn)以其豐富的工作經(jīng)歷為背景，結(jié)合大量企業(yè)實際運(yùn)營案例列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動，理論觀點(diǎn)邏輯清晰，其演繹富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實際需要。
服務(wù)過的客戶包括：中國石油、中國航油、中國移動、中國南車、中國北車、華帝集團(tuán)、中國建材集團(tuán)、中建集團(tuán)（三局、五局等）、CPECC、戴爾DELL、富士施樂、愛默生、一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江淮汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、長城集團(tuán)、美的電器、格力集團(tuán)、高科集團(tuán)、德賽集團(tuán)、信利集團(tuán)、許繼集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠股份、南太集團(tuán)、中國電子54所、三一重工、中聯(lián)重科、山崎重工、蒂森電梯、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、金風(fēng)科技、廣州地鐵、錦湖輪胎、佳通輪胎、韓泰輪胎、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國電信、萬華股份、絲麗雅集團(tuán)、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、特步集團(tuán)、七匹狼、九牧王、東軟股份、恒安集團(tuán)、京東商城、云南白藥、999集團(tuán)、招商銀行。
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主講老師，侯律師：
擁有二十年人力資源及法務(wù)管理經(jīng)驗。曾任益普索（中國）市場研究咨詢有限公司（法國上市公司，全球第二大市場研究公司）人力資源部總監(jiān)、法律部總監(jiān)，律師。
1998年畢業(yè)于北京商學(xué)院法律系，中國第一批商法本科生。畢業(yè)后曾服務(wù)于著名的大型電子企業(yè)集團(tuán)，擔(dān)任總裁助理、培訓(xùn)講師等職。
在人力資源及管理方面都有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，專長于個人與組織素質(zhì)類培訓(xùn)、公文寫作及法律培訓(xùn)。
擅長輔導(dǎo)式培訓(xùn)，挖掘企業(yè)案例進(jìn)行分析互動，結(jié)合理論與實踐并能創(chuàng)新應(yīng)用,為企業(yè)提出可行的、有效的執(zhí)行和改善方案。授課結(jié)合豐富的資源進(jìn)行，通俗易懂。同時結(jié)合課堂練習(xí)，現(xiàn)場問題研究解答，授課具有哲理性、趣味性、指導(dǎo)性和操作性，能使學(xué)員在自主研究中將課堂知識直接轉(zhuǎn)化為工作實踐。
授課風(fēng)格：詼諧，幽默，從實際出發(fā)，直面問題，具有相當(dāng)強(qiáng)的實用性。
主要課程：《合同法》
《高效能人士的七項修煉》
《七個習(xí)慣》
《金字塔寫作原理》
《時間管理》
《團(tuán)隊建設(shè)》
《思維導(dǎo)圖》
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