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      當前類別: 行業(yè)課程 > 北京
      醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊管理(內訓)
      2004/11/9 14:49:13    
       
           醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊管理(內訓)
          
           舉辦日期:2004年12月8日 地點:北京 費用:13000元
          
          
           【適合對象】:大區(qū)經理、地區(qū)經理、地區(qū)主任
           【培訓時限】:2-3天
           【參訓人數】:30人以內
           【培訓方式】:形勢分析、重點講解、團隊活動、小組練習、角色演練
           【課程目標】:
           1、認清形勢、明確方向、樹立目標、把握機遇、提升素質、發(fā)揮優(yōu)勢
           2、學會運用微觀市場學理論進行區(qū)域銷售管理
           3、實現(xiàn)粗放型銷售模式向規(guī)范化、細分化銷售模式的轉變
           【課程框架】:
           ·挑戰(zhàn)與機遇:當前政策與市場環(huán)境分析
           ·風險與對策:認清形勢、規(guī)避風險、重新定位、改變策略
           ·如何分析你的區(qū)域市場 ·如何制訂區(qū)域市場開發(fā)策略
           ·如何制訂區(qū)域市場計劃 ·如何制訂區(qū)域銷售行動計劃
           ·區(qū)域銷售經理的功能與角色 ·醫(yī)院銷售管理
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           ·區(qū)域的商業(yè)網絡與終端促銷管理 ·專家面訪與專業(yè)學術推廣
           ·如何建設高績效營銷團隊 ·人員素質培養(yǎng)與銷售輔導
           【講師介紹】:
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