| 副標(biāo)題 |
渠道管理 |
| 學(xué)員對(duì)象 |
銷售管理者、一線銷售人員 |
| 授課時(shí)間 |
12小時(shí)
內(nèi)訓(xùn):網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控,培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn):網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控,管理培訓(xùn),企業(yè)內(nèi)訓(xùn):網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn) |
| 授課顧問 |
李成林
- （同一個(gè)課題方向，可提供多位老師，具體情況具體分析！） |
| 授課語言 |
中文 |
| 每班人數(shù) |
30人左右 |
| 課程目的 |
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1.理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長(zhǎng)久合作，一起成長(zhǎng)。
2.掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
3.了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種管理表格。
4.渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5.掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，如何支持渠道成員一起成長(zhǎng)等內(nèi)容。
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| 課程內(nèi)容 |
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課程提出背景：
在生產(chǎn)外包化、產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷廣告化的今天，中國(guó)市場(chǎng)正面臨著“渠道為王”的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商成為了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但中國(guó)企業(yè)的渠道在很大程度上是散兵游勇式的組合方式，由于缺乏對(duì)渠道管理體系的整體思考與建設(shè)，經(jīng)常是被經(jīng)銷商牽著鼻子走，其結(jié)果可想而知。
那么，如何選擇經(jīng)銷商、如何對(duì)他們進(jìn)行更好的激勵(lì)和管理、如何為經(jīng)銷商服務(wù)等問題成為企業(yè)首先需要解決的問題。《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的的管控》正是基于以上問題提出的系統(tǒng)化解決方案，相信通過培訓(xùn)一定能從根本上解決渠道的痼疾。
課程特點(diǎn)：
1、面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
2、以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3、靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。
課程收獲：
1、理解什么是渠道，渠道成員的作用，如何與渠道成員長(zhǎng)久合作，一起成長(zhǎng)。
2、掌握渠道規(guī)劃的主要內(nèi)容及選擇標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、層次與幅度等內(nèi)容。
3、了解渠道的成分，掌握渠道成員的甄選的標(biāo)準(zhǔn)、方法，學(xué)會(huì)運(yùn)用各種管理表格。
4、渠道管理將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)渠道的管理體系的建立、渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)、渠道沖突的解決等內(nèi)容。
5、掌握渠道服務(wù)的內(nèi)容、渠道服務(wù)的重點(diǎn)工作，如何支持渠道成員一起成長(zhǎng)等內(nèi)容。
課程設(shè)置：12小時(shí)
適應(yīng)人群：銷售管理者、一線銷售人員
課程大綱：
1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)
1.1 建立良好市場(chǎng)體系的6大要點(diǎn)
1.2 渠道管理的10項(xiàng)功能
1.3 渠道管理中的80/20原則
1.4 終身顧客價(jià)值
2 謀定后動(dòng)說規(guī)劃
2.1 分銷策略和經(jīng)銷商類型
2.2 經(jīng)銷商成長(zhǎng)的不同階段和需求
2.3 渠道設(shè)計(jì)的5項(xiàng)內(nèi)容
2.4 影響分銷渠道設(shè)計(jì)的5種因素
2.5 評(píng)估選擇分銷方案的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3 根紅才能苗正——渠道成員甄選
3.1 建立經(jīng)銷商甄選數(shù)據(jù)庫(kù)
3.2 經(jīng)銷商的資料收集的6種方法
3.3 經(jīng)銷商的甄選的5條標(biāo)準(zhǔn)
3.4 經(jīng)銷商淘汰機(jī)制的建立
4 把游擊隊(duì)變成正規(guī)軍——渠道的管理
4.1 渠道的管理決策
4.2 發(fā)展并管理經(jīng)銷商的5條原則
4.3 渠道管理的5種基本途徑
4.4 渠道管理的5種基本工具
4.5 渠道激勵(lì)的6種方法
5 管理是嚴(yán)肅的愛——渠道沖突
5.1 渠道沖突的3種類型
5.2 渠道沖突的4種原因
5.3 渠道沖突的6種管理方法
5.4 掌控銷售渠道的5種手段
5.5 掌控終端領(lǐng)袖的3種方法
6 服務(wù)也是銷售力——渠道服務(wù)
6.1 渠道成員的5種關(guān)鍵服務(wù)需求
6.2 渠道服務(wù)的6項(xiàng)重點(diǎn)工作
6.3 渠道服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
6.4 渠道成員的4種能力提升
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| 備注 |
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| 提交時(shí)間 |
2009/9/19 18:15:58 |
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| 聯(lián)系方式 |
電話：010-8243115O，郵件：30989665@QQ.com |
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| 內(nèi)訓(xùn)流程 |
１、請(qǐng)您填寫并發(fā)送內(nèi)訓(xùn)需求表(點(diǎn)此下載)至我方;
２、我們將安排相關(guān)人員與您進(jìn)行進(jìn)一步溝通;
３、為您定制適合您要求的培訓(xùn)方案、報(bào)價(jià)，發(fā)予您參考;
４、確定方案、價(jià)格、簽署合同、按合同實(shí)施培訓(xùn);
５、課程后續(xù)相關(guān)服務(wù)。 |
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